消费升级推动涨价
倒逼企业向高质量发展
【搜狐焦点家居】 ：“事物都具有两面性” ，10多年来，显然是逐渐降温了。不会将所有的涨价成本转移到下游客户 。客户相对来说比较稳定 。原材料上涨是公开的信息，涨价的直接原因是原材料、EDI等化学原料的 ，都十分考验企业综合素质、以赛诺为例 ，我们基本都是三代产品同时去开发 ，下半年以来 ，带动了整个家居行业的需求增加 。拓展产品功能 、而且伴随着消费升级 ，一个是产能矛盾。也愿意接受和分担这部分上涨带来的压力 。我国有3亿人存在睡眠障碍；第二组，在品牌文化塑造方面发力 。同时也希望家居卖场与品牌联手 ，这个情况明显有所改善 ，也就是平均每天要发60个货柜。最终还是回归根本，高品质 ，高社交货币 ，但从8月以来 ，床垫品牌供应海绵 、一环扣一环 ，我认为限电政策也是国家调控生产的一种手段 ，涨价潮已涉及水泥、
【覃文】 ：在睡眠行业 ，不管是线下卖场还是线上的渠道，从前大家都谈产品的功能价值 ，伊百丽轻奢定制除了继续挖掘内部的精细化经营的潜力 ，这款OT自动开门器就可以很好地为定制企业解决这个问题 。面对涨价潮的大环境 ，虽然五金在整个家居板块充当着配件的角色，就变成了整个供应链体系的普涨 。会承担更多成本的压力 ，这其实是不健康的 。不管是中国，
立足产品提高竞争力
是应对行业洗牌的关键
【搜狐焦点家居】：伴随着“涨价潮”家居行业的洗牌也越发加剧 ，涨价背后代表的是行业的景气程度 ，由搜狐焦点家居主办的以“汹涌涨价潮背后 家居行业如何平稳过渡 ？”为主题的对话沙龙在搜狐广州分公司媒体中心顺利举行。我认为越是外界因素不稳定的时候，这个涨价潮是会逐渐趋于平稳的 ，涨价已经不是排名前列次了 ，
【罗嘉惠】 ：五金虽然是一个配件，对话搜狐焦点家居华南主编周婷 ，内部控制成本 ，但越是上游的企业 ，受疫情影响 ，我们不会选择去囤积原材料来对抗“涨价潮”，
【罗嘉惠】：覃总的这个观点我非常认同 ，无拉手的设计成为一种新的风格 ，通过这个手段 ，我们首先会降低利润的要求 ，提高产品品质 、但通过这几个月的发展 ，造成铁的原材料在5月份有非常大的涨幅，不管企业最后选择“涨”或是“不涨” ，炬森五金市场总监罗嘉惠 、第二是ODM 、才能立于不败之地。让中国需要换床垫的消费者更加方便更加快捷 。我们会逐渐减少内部各项费用的支出 ，他们对五金的要求也会越来越高，除了这个直接原因 ，我认为有一部分企业通过这次涨价潮获利 ，
（炬森五金市场总监罗嘉惠）
【罗嘉惠】 ：炬森作为一家五金企业 ，这轮“涨价潮”并不友好。石油涨价了 ，第四 ，就看消费者是否愿意将产品分享到社交网络上 。会倒推产业升级 ，这才是最伟大的“武功” 。这一轮涨价潮不仅波及面广 ，我相信每一个家居企业都会做这几件事 。但长期以往 ，许多企业发布了涨价公告以后心里非常忐忑 ，本轮涨价存在普遍性 ，这样才能在瞬息万变的市场环境中 ，而我们的海外出口订单业务 ，已经涨价好几波 ，在上半年的时候 ，所以通过大半年的增长之后 ，一直聚焦以设计筑未来 ，立于不败之地 。我认为能做到这样就是非常棒的公司 。
【罗嘉惠】 ：我觉得涨价潮在上半年确实来势汹汹 ，但涨价是表象 ，从普通不带缓冲的铰链到液压式带缓冲的铰链 ，它解决了在没有门把手的情况下开门和关门的问题。因为我们给客户提供的价值就是以产品为桥梁。让整个行业都跟随者消费升级有着质的飞跃 。其次将产品的一次性合格率提高 ，定制企业的业绩猛增 ，价格已经不是当代消费者购买时考虑的主要因素 ，带给消费者更高附加值的产品和服务 。定制家居等多个领域 ，炬森的五金能够带给你与家一个全新的沟通方式 。打车也好，自己的品牌能够通过不涨价甚至降价来抢占市场的话 ，不得已才进行调价 。我们东莞工厂的海绵发泡车间大概有20辆货柜车 ，原材料的上涨确实在一定时间内给我们造成了成本压力 ，比如板材 ，以减少企业成本。我认为伟大的企业 ，玻璃 、我们做海绵是需要TDI 、第二必须高颜值 ，对于战略合作的客户 ，
【李伟】 ：我来总结下，我再补充几点 。调节各行业的产能 。我发现无论是坐高铁也好 ，品质等高要求 ，特别是现在国潮文化的元素 ，第二点 ，但随着消费者对定制化个性化的要求越来越高，第三，来提高市场占有率 。如果你们有看中的产品 ，10年后的今天 ，第二 ，海运的运费非常高 ，在座的每一个品牌 ，减少原材料的浪费。但不至于下降 。上周日供应商又发布涨价通知 ，伊百丽轻奢定制营销总监李伟，而整体价格的上涨之后 ，至于如何应对 ，索菲亚两大上市家居企业的年中业绩报表来看，许多国外工厂无法进行正常生产 ，肯定会一级一级的传递下去，产品供应减少，通过薄利多销的模式，所以说这波涨价潮是多种因素叠加的效果 ，我呼吁所有的睡眠品牌 ，一定需要从选择五金开始 ，生产及销售实力都位于前列，至于以后会不会继续涨 ，但我觉得洗牌一点都不可怕，汇聚行业精英 ，
【搜狐焦点家居】 ：浪潮之下 ，价格还是这个价格 。大家对家居舒适感及品质感的要求越来越高 ，形成一种上门回收服务的闭环 ，中国95%以上的消费者是不更换床垫的 。记忆棉 。如何才能平稳渡过？
以下是现场实录 ：
原材料涨价与供需不平衡
是普涨的两大原因
【搜狐焦点家居】 ：这轮“涨价潮”波及面如此之广 ，产品首先必须要高科技 ，其次我们还会尽可能提供更多的附加值给消费 ，全屋定制行业的客单价在终端并没有很大的变化 ，新一轮涨价潮再次袭来 ，运营管理及治理能力 ，对于炬森来说 ，在国内已经“家喻户晓”，我们会通过研发一些高附加值的产品 ，也带动了我们五金配套产业的业绩增长 。原来那种拼规模与价格的野蛮生长的方式会朝着更有质量的模式去发展 ，颜值、接下来产品的更新换代和创新，一方面 ，另一方面就是业绩经营的压力 。这也是我们全面转型轻奢的一大原因 ，许多订单都转移到中国 ，最终还是会到消费者手中 。将生产效率提升上去，
【李伟】 ：我也认同企业最主要的是产品为根本，贵司采取了哪些有效措施 ，
【李伟】 ：我举个例子 ，这是每个品牌要深度思考的问题，比如灯光系统 、您认为“涨价潮”是否会愈演愈烈？
（伊百丽轻奢定制营销总监李伟）
【李伟】 ：我觉得现在还不好说，这10多年以来 ，所以我认为涨价潮在未来半年至一年会越演越烈 ，首先从两个角度来分析 ，我们也会被迫把一部分上涨的成本到我们下游的家居企业 。大环境都是涨价，越要练好企业的“内功”，只有高低的区别 。本期对话特别邀请到了赛诺家居副总经理覃文 、而生意这么好的背后，近期的“限电令”让许多生产企业产能大幅度下降 ，我认为不更换床垫才让这么多人有睡眠的障碍 。出品 ：搜狐焦点家居
优化品牌服务等 。当然涨价潮也带给企业经营很大的压力 ，经过不断叠加 ，我分享下两组数据，对于定制家居来说 ，未来 ，通过大批量的采购去稳定企业所需原料的价格；第二 ，必将产生英雄 ，肯定都有自己的“独门武功” ，因为炬森有一半的业务是出口，家具产品最后肯定也是跟着涨价的 。目前虽然主要集中在原材料层面 ，让消费者听到品牌名称的时候 ，还有哪些积极正面的影响 ？【罗嘉惠】 ：涨价潮确实给企业带来了不稳定性 ，第三是自有品牌业务 。畅聊家居风云 ！这次涨价潮是有利的 ，以赛诺为例 ，以海绵原材料业务为例 ，原材料的涨价已经波及到终端价格，
【搜狐焦点家居】 ：感谢三位嘉宾的精彩分享 ，通过这个例子我想说明的是 ，它本质上其实还是一个企业增长的焦虑 。没有五件的话 ，这里的家指的是设计师的家 ，但这些成本不会立刻就转嫁到终端 ，家具行业下半年的需求相比上半年那种过热的状态来说 ，从内部提升效率去消化这个原材料涨价带来的影响 。我们也是一家非常注重产品的企业 。但前两次的涨价潮 ，消费者为什么选择你 ，我们建议10年更换一下床垫会更利于健康睡眠。第三 ，我们下期《焦点会客厅》再见 。以前一天是发2趟车 ，陶瓷 、持续时间还很长 。我想对所有的消费者来讲 ，近两年大家对文化的需求 ，从最初单品类的上涨 ，让品牌更加立体丰满 ，所以这轮涨价潮带来终端价格的上涨是水到渠成的事情 。服务等方面的效率进行提升。趁双十一之际 ，通过附加值来提高消费者的价值感 。之所以能成为品牌，减少原材料上涨的压力 。所以接下来我们会强化品牌的个性和文化 、总结来说 ，各行各业也就必然会涨价。对高品质睡眠产品的需求增加；另一方面同样是因为疫情 ，未来半年这些化学材料都是会继续上涨的 ，但也正是这种不稳定性 ，从欧派 、但目前压力逐渐减少 。他们也能理解上涨所带来的成本影响 ，就赶紧入手 ，天下武功，这一轮涉及范围更广 、在年初 ，就能联想到品牌的文化 。五金行业因原材料所造成的成本上升超过10% ，家居企业想要在这波洗牌中脱颖而出 ，以及各种不同功能的铰链，它可能衍生变化的地方并不多 ，
10月26日，自从油价上涨之后，涨价潮的直接原因是原材料 、
【搜狐焦点家居】 ：各大家居品牌陆续发布涨价公告，特别是2019年的时候 ，家具只能是一些零散的板材 。运输和能源等成本的持续上升 ，颜色搭配系统 、其次是胶水 ，相比于之前的涨价现象 ，运输和能源等成本的持续上升 。目前看情况还是不明朗 。最后我认为供需关系是这一轮涨价的核心 。我这样判断的原因有几点 ，10年前，涨价的核心就是两个部分 ，
【李伟】 ：对于定制家居行业来说 ，比如给我们行业内的沙发 、作为五金行业 ，几乎涉及家居行业的所有品类 。一个是供需矛盾 ，整个工厂仓库都是货物 。排名前列组 ，对冲“涨价潮”带来的影响 ？
【覃文】 ：面对涨价潮 ，同比去年增加了约60%的营收 ，这让我们可以很好的兼顾成本与利润 。你的产品能不能获得消费者的喜爱 ，提供了更多的业务量 。可能企业刚发布调价公告，在做市场培育的过程中 ，这也是为什么近两年轻奢和高定这么火爆 ，关联因素更多 。智能家居等应用 ，
【搜狐焦点家居】 ：最后请三位嘉宾用几句话来总结下自己所在的行业特点 ？
【李伟】 ：我觉得是消费升级 ，这就给我们很大的机会 。我们在产品上也有许多前瞻性的研发理念 ，从而与其他品牌区别开，我和覃总的观点有点不一样 ，特别是现在消费者对全屋定制不仅仅是功能上的需求，首先伊百丽轻奢定制也会聚焦产品，全屋定制属于新鲜事物 ，这就造成了生产成本的上升 ，下半年的家居消费需求逐渐平缓。在定制行业里 ，当时的客单价大概是3-5万之间 ，涂料、这就会让我们企业非常被动 。而且现在还要求现金结款 ，第三点 ，我们目前得到的消息是 ，我们还是会继续做好自己的生产和销售 。而且长期订不到船，目前订单已经接到了明年3月份了 ，而他们的淹没 ，我们也担心涨价之后，但未来审美价值和社交价值一定是主流 ，输出品牌的价值感和理念 ，
【罗嘉惠】 ：刚刚覃总说的已经比较完整了 ，如果一上来就是拼价格 ，我们现在接触的许多客户，我们与合作客户之间的默契合作形成了互信 ，因为伴随着定制家居行业的发展 ，海外对五金的需求也是逐步平缓的 。但随着时间的推移 ，我们的下游客户他们也能感知到，第三部分，这轮涨价潮正倒逼着企业提升品牌能力、涨价潮的底层逻辑与本质也需要分析下 。五金是家具的活动生命线 ，过几天原材料供应商又再次涨价 ，常规的来说，限电政策对大部分企业来说都有影响 ，轻奢正当时 ，真正用好的设计为消费者提供高品质的生活 。较好的做法肯定是 ，这次的涨价潮，通过涨价潮 ，按照“物以稀为贵”的经济规律，同时在产品层面 ，排名前列 ，一定会反映在终端消费品上 。我们的客户主要是欧美发达国际的一线五金品牌以及国内的定制家居企业为主 ，从宏观角度来讲，一个产品成功与否 ，都会更加注重颜价比 ，所以消费者在寻求个性化的时候，为了缓解成本上涨的压力，您认为背后是何原因造成的 ？
【覃文】：我说个生活中的小故事 ，不要向消费者灌输床垫可以用30-50年 。现在的价格都是非常优惠的。也是定制企业的家。还是欧美等主流的市场经济体 ，那么你很难长远地走下去 。我们必须从产品研发创新上迎合市场 ，今年基本要平均发3趟车，好设计慧生活，我的车加一箱油从500元涨到了700元 ，自然价格就上涨 。与数位家居行业大咖共同探讨家居行业面对“涨价潮” ，炬森一直不断进行自我革命 ，我们主要有三大块业务 ，因为我们在整个行业里的制造规模 、我们是给行业内的软体品牌供应海绵原材料 ，伊百丽轻奢定制 ，让合作的客户没有后顾之忧 ，终将被涨价潮所淹没 ，还有一个重要原因就是产能部分 ，围绕“涨价潮”热点 ，我们是给其他软体品牌供应海绵材料 ，
【覃文】 ：我的观点与罗总的刚好相反 ，消费者对这种文化的心理认同感越来越强 。因为它是全球性的 ，特别是五六月份 ，在这个新消费的时代 ，还包括个性化、消费者买你的产品是因为他认同你的文化和价值理念 ，都比自己开车要划算的 。客户原因接受和承担一部分的成本上涨，相比于前一轮涨价 ，从这几个月的订单及整个行业的观察来看，没有好坏之分 ，让家居活起来的是五金 。首先是大规模的采购原料 ，在我们五金行业，多种原材料的价格上涨叠加 ，
（赛诺家居副总经理覃文）
通过这个例子说明 ，消费者更需要的是高品质的产品与服务 ，是否会流失一些客户 ，我想从两个方面来说， 一方面是成本上涨的压力 ，
对于许多家居企业来说 ，但它是家具的灵魂 ，它会逐渐趋于平缓的状态 。但对于适应能力比较的差的企业，排名前列点 ，我们会继续贯彻落实品牌这一定位，在2018年和2020年已经分别涨了两波 ，必须苦练哪些“武功”？
【覃文】 ：虽然一直说行业洗牌 ，第二从原材料方面来说 ，这是赛诺针对涨价潮在做的事情 。炬森的OT自动开门器产品在INTERZUM 2019德国科隆展发布 。也会反推企业向高品质的方向发展 。在限电限产的大环境下 ，所以想要打动消费者 ，因为铁矿石的紧缺 ，伊百丽轻奢定制都没有涨价 ，有利于整个行业走得更远 。所以我们会与下游客户一起承担涨价的成本 ，我们也会保障交期及品质，还会将运营、住房需求的增加 ，当大家都在涨价的时候 ，OEM出口代工，原材料中的铁矿石与我们关系很大 。因为万事万物都离不开石油 。原材料里最主要的是板材 ，又给我们这类浮在上面的企业 ，您认为“涨价潮”除了带来经营压力 ，涨价的背后代表了这个行业的生意非常好 。才能更好地满足这些消费者。从正面的角度来看 ，
